小米这几年不再将为发烧而生挂在嘴边，而是不断强调自研，自建工厂，还发明了“首发自研”这样的经典术语。

小米发布黑科技隔空充电技术时，创造了“首发自研”这个科技术语，被行业津津乐道。

因为当天摩托罗拉也公布了隔空充电技术，这项技术早在几年前就有了。“首发自研”的诞生和小米的出身一样，属于在传统市场中另辟蹊径，用自己的不足包装出一条匪夷所思又新颖独特的道路。

小米做手机时，什么都没有，没有技术，没有工厂，没有渠道。创始人作为互联网出身的资本新贵还不愿意投入太多的成本。

如何花最少的钱获取最大的利润呢，小米想到了一种模式，靠着互联网营销，给大家科普手机性能知识，强调用户不太懂的手机芯片参数，性能跑分等，打造一个另类消费群体追捧的消费模式。

小米“为发烧而生”开始走红网络，用着高性价比产品，打动了一个群体的特点，成为了他们的代言人，这个群体成就了小米，也成了小米的痛点，当过度强调手机性能后，就会被竞品攻击，芯片、系统都不是小米自己的，这让米粉很气愤，促使小米必须投入研发。至今拼命强调首发自研，强调自有技术，都是为了满足这个群体的需求。

小米的市场受众分析

小米最初的受众群体是一群伪科技达人，通俗点讲，这个群体类似于低配版的知乎受众。他们混迹互联网，有文化，喜欢潮流生活，喜欢高档次的格调，但囊中羞涩。

小米的出现弥补了这群人的需求，小米每次发布会强调的都是普通老百姓不会关注的芯片精度、系统性能跑分等适合互联网“高知”群体可以用来炫耀的东西。这些看似高端的科技用适当的成本零件组装后，刚好可以给这类人群带来满足感。

 

这就是小米最初的市场，也确实获得了空前的成功，取代了贴牌机和山寨机的市场，成为了高性价比手机的代名词。

小米每次新品都会抢走芯片公司的新品首发，以此来包装手机的高科技效果，赢得了一票粉丝的青睐。这是苹果的路线，但是中国已经有了苹果的市场，而且是高端市场，小米不具备那个实力抢走苹果的高端市场，所以就从产业链中用最低成本价组装出最高性价比的手机，卖给需要的群体。

 

这些使用小米手机的用户，也会更多地炫耀小米的芯片和系统性能，让外界觉得这款手机是科技的结晶，从而忽略了其便宜的价格。其实从产品结构来说，小米的手机和其他手机的性价比并没有不同。

小米一直强调，硬件综合利润永远不超过5%，这种宣传术语看似给出了最大的让利，其实目前的手机市场，除却研发成本，除了三星和苹果，都不会超过5%。

 

小米最开始起家的时候，没有核心技术，也没有渠道，但它懂互联网营销，得益于国内成熟的手机供应链，组装出最合适的高科技产品，用互联网思维模式卖给需要的群体，这是为了进入手机市场而开辟的一条路。

小米为何会选择互联网手机渠道？

小米的初创团队是不懂手机的，但他们懂互联网，懂营销策略，了解互联网发烧友需要的东西。在起步之初，如果拼科技背景，它拼不过华为，拼销售渠道它打不过脱胎于步步高帝国的OPPO和vivo。

华为的手机业务能在高端市场站稳脚跟，得益于母公司华为通信的技术支持，华为靠通信技术起家，在做手机业务上有天然优势。

 

坚持科技研发的传统用到了手机业务上，华为有自己的麒麟芯片，有自己的系统，在高端市场可以和苹果媲美。

蓝绿厂脱胎于步步高帝国，在渠道上有天然优势，他们是传统的手机厂，有自己的工厂，成熟的渠道供应链，靠着电视广告和供应商打天下。

小米没有技术背景，也没有工厂和渠道，只能另辟蹊径，从互联网群体出发，调研他们的喜好，靠着这个群体起家。

 

靠着固定的消费群体起家，想要摆脱这个标签很困难，在转型路上稍有不慎，还会引起粉丝波动。

小米脆弱的品牌文化

成长于互联网的小米品牌，文化本就薄弱，所拥有的粉丝群体虽然可以免费引流，有一定的销量基础，却也存在极大的脆弱性，特别是触及到粉丝痛点的时候。

 

众所周知，小米起家靠的就是高性价比，吸引自以为懂科技的屌丝群体，小米明白自己的受众，受众也明白自己的定位，但是双方都不能捅破这层关系，这样的品牌文化既敏感又脆弱。

不久前，小米集团清河大学副校长王嵋，在一次内部演讲中表示，“小米认为未来得天下，得屌丝者得天下。”

 

言论一出，随即引发网络热议和吐槽，小米用户纷纷表示反对，否认自己是屌丝，甚至扬言要不再买小米品牌。

 

也有吃瓜网友顺势调侃，小米本来就是“屌丝机”的代名词，女高管只是一不小心说了实话而已，不管是曾经还是现在，小米在市场上的定位就是高性价比。

面向的受众就是中低端追求科技品质又不愿意高价买手机的人群，只是突然被品牌高管这么一认证，心理上无法接受罢了。

 

小米的受众群体，不仅外界清楚，小米自己也清楚，包括粉丝也清楚，但是外界可以调侃，米粉可以自嘲，但品牌自己不能说。

针对此事件，小米快速做出反应，批准女高管辞职，发表声明否认其言论，坚决维护品牌和用户的声誉。

这其实也是掩耳盗铃的做法，市场定位就是如此，不管如何包装，手机性能和价格是成正比的，没人会亏本赚吆喝，特别是小米这样的资本运营模式，不可能会赔钱做慈善。

 

蓝绿厂也经常被嘲讽厂妹机，厂家从未以此作为卖点营销，也不会去否认，蓝绿厂的受众依然买得很开心。

科技是可以给社会带来乐趣的，现在的小米一直在投入研发，想要改变人们的固有认知，在这点上，小米还是比联想有梦想，联想只想做组装厂，所以市场份额越来越低。

科技研发不是一朝一夕的，需要长久持续地投入，过度强调“首发自研”，就会给人缺啥想啥的错觉。老老实实本本分分地搞研发，实实在在地拥有自研技术，而不是靠着拿来主义耍小聪明，钻字眼，或许能赢得更多好感。

 收藏举报